Made in Tarrant: Euless Company Courts Sucesso com basquete, crescimento esportivo de raquete
Nota do editor: Made in Tarrant é uma série ocasional de perguntas e respostas em pequenas empresas iniciadas no Condado de Tarrant. Envie seu negócio aqui.
O investimento de US $ 250 de Mark Kundysek evoluiu para um negócio próspero que sofre há décadas.
O morador de Arlington estava trabalhando para a Reed Plastics Corp., com sede em Grand Prairie, em 1989, quando aprendeu sobre o Sport Court, fabricante de tribunais residenciais. Ele se tornou um traficante de meio período quando seu kit de amostras de tribunal e materiais de vendas chegou e fundou sua empresa, Nexcourt, dois anos depois.
O negócio operava inicialmente em uma casa de família em Arlington, mas foi solicitado a se mudar para um local de tijolo e argamassa quando o bairro foi demolido há cerca de 20 anos para dar lugar ao AT&T Stadium, casa do Dallas Cowboys.
“Graças a Deus os Cowboys apareceram porque meio que me empurraram e disse que você precisa ir”, disse Kundysek. “Você precisa ir para tijolos e argamassa agora e divulgar seu nome. Estamos em Euless desde então.”
Localizada no 1127 S. Airport Circle, a empresa baseada em Euless instalou milhares de instalações esportivas em casas e empresas em todo o norte do Texas e Oklahoma.
Kundysek conversou com o relatório de Fort Worth, Eric Garcia, sobre o crescimento contínuo de Nexcourt.
Informações de contato:
Site: nexcourt.com
E -mail: mark@nexcourt.com
Facebook: www.facebook.com/nexcourt
Esta entrevista foi editada por comprimento e clareza.
Eric Garcia: Com o aumento da pickleball e todos os tipos de esportes na corte, vocês estão vendo um aumento de negócios?
Mark Kundysek: Tanto comercial quanto residencial. Você sabe, promovemos a Pickleball na DFW desde 1989. Quando uma família comprava um tribunal, daríamos a eles um pacote divertido, que incluía todo o seu equipamento inicial. Dentro daquele pacote divertido estava sempre de quatro a seis bolas de pickleball e um livro de regras, mas ninguém jamais jogou e nunca pintamos linhas de pickleball. Paintamos o que foi chamado de linhas de tênis de paddle, então promovemos o tênis de paddle (na época). Mas agora, todos os tribunais que construímos têm linhas de pickleball e paramos de pintar tênis de paddle. Então, sim, a pickleball se tornou uma grande parte de nossos negócios, bem como para famílias e organizações.
Garcia: Ouvi dizer que o badminton também está se tornando popular.
Kundys: Sim, existem muitos investidores por aí que abrem essas instalações esportivas de pagamento por jogo e, uma ou duas vezes por ano, conseguiremos um grupo de investidores que desejam abrir um e ter, você sabe, pickleball, badminton, vôlei e coisas dessa natureza. Então, quando realmente instalamos o piso, estamos pintando linhas de badminton também.
Garcia: Vocês realmente fabricam os tribunais ou isso é contratado? Como isso funciona?
Kundys: Somos um revendedor licenciado da Sport Court e estamos há 35 anos. Cuidamos de todo o norte do Texas e Oklahoma. Ninguém tem uma licença para vender essa marca, exceto por nós. O Sport Court é fabricado na América, é fabricado em Salt Lake City. Então, quando vendemos um tribunal para uma família ou para uma organização, fazemos a ordem com o Sport Court e sua fábrica diretamente do Sport Court para o nosso armazém em Euless.
Garcia: Que tipo de instalação você tem em Euless?
Kundys: É sobre tamanho médio. É um trabalho combinado de escritório de escritório, edifício do tipo parede de inclinação. Estamos procurando crescer. Fizemos uma oferta em um prédio não muito longe de onde estamos agora, mas eles o tiraram do mercado. Nós simplesmente não conseguimos encontrar mais nada agora.
Garcia: Como é o seu cliente típico?
Kundys: No momento, somos cerca de 60% residenciais, então os proprietários, normalmente com crianças. No entanto, estamos vendo um aumento nos avós construindo esses tribunais para seus netos. E então os outros 40% foram comerciais. Há uma grande demanda nas comunidades locais e grupos da cidade, além de investidores. E depois há alguns por ano de (associações de proprietários). Temos muitos HOAs que têm quadras de tênis existentes e estão nos contratando para convertê -los em pickleball.
Garcia: Alguém ainda joga tênis hoje em dia?
Kundys: Ainda estamos construindo quadras de tênis, mas o número de quadras de pickleball supera isso. A menos que seja comercial, as quadras de tênis (para) residenciais são um pouco mais difíceis, porque você precisa ter o imóvel porque a quadra de tênis é de 6.000 a 7.000 pés quadrados. Ainda está lá, simplesmente não está crescendo tão rápido quanto a bola de pickleball.
Garcia: Quanto do seu negócio está relacionado a Pickleball hoje em dia?
Kundys: Estritamente Pickleball e não outros esportes, eu diria 30%. Quando construímos uma quadra de quintal para uma família, a maneira como projetamos é que há até 15 jogos que você pode jogar diretamente em seu próprio quintal e pickleball é um deles. Mas também há basquete, vôlei, badminton, tênis de remo, hóquei em rolos, shuffleboard. … Pickleball apareceu e realmente floresceu como tem.
Garcia: A ascensão da pickleball e do badminton sobre o tênis o surpreende?
Kundys: Eu acho que o pickleball tem. Faço isso há 35 anos e vi outros esportes irem e vêm. Tivemos um esporte nos anos 90 chamado Roller Hockey e havia uma liga profissional chamada RHI – Roller Hockey International – e acho que instalamos pelo menos cinco pistas de hóquei no norte do Texas, mas com o tempo que meio que desapareceu. E então o próximo esporte que surgiu foi chamado Futsal, que é uma forma de futebol e ainda está ativo, mas não está ganhando a tração que ela teve quando surgiu. Fizemos uma parceria com Donnie Nelson (ex -gerente geral) do Dallas Mavericks e ele iniciou o PFL – Liga Profissional de Futebol – e o ajudamos a fazer algumas promoções para tentar construir o jogo, mas Futsal desapareceu um pouco.
E então, quando a bola de pickleball apareceu – não achamos que isso vai a lugar nenhum. Achamos que está aqui para ficar e só vai crescer. Acreditamos que você o verá em suas escolas de ensino médio, suas faculdades e, por algum motivo estranho, muitas pessoas se perguntam por que não foi nas Olimpíadas em Los Angeles (no verão de 2028). Mas provavelmente chegará lá na próxima vez.
Garcia: Qual é o custo para um tipo típico de quadra que você constrói?
Kundys: Bem, somos uma empresa completa de construção chave na mão. Quando entramos em um quintal ou em um local comercial, filmamos a nota, determinamos a inclinação do concreto. Oferecemos as luzes, a esgrima, os aros e tudo mais. Normalmente, para uma quadra de pickleball com um argola e uma luz, coisas dessa natureza, você está na faixa de US $ 35.000 a US $ 45.000 e é como eu disse a chave na mão. Quando terminamos, você pode sair e começar a tocar.
Garcia: Você está encontrando projetos mais relacionados aos negócios ou relacionados à cidade?
Kundys: Se você voltar de seis a sete anos, estávamos em 80% residenciais e 20% comercial, mas agora mudamos para 60% residencial e 40% comercial. Acabamos de completar 10 quadras de pickleball para a cidade de Lantana, que fica ao norte da área de Mound Flower. E estamos constantemente envolvidos com o design (e) a construção de novas instalações que chegam.
Garcia: Os tribunais são personalizáveis?
Kundys: Eles são personalizáveis. Normalmente, você encontrará alguns blues. Você encontrará alguns tons de verde diferentes. Esses são provavelmente os mais populares.
Garcia: Você está achando que a maioria de seus clientes está espalhada por todo o Metroplex?
Kundys: Está realmente tudo acabado. Também temos o estado de Oklahoma. Estamos muito ocupados lá ultimamente. Estávamos na colônia da Scheels Sporting Goods no fim de semana passado e somos parceiros da Scheels e somos parceiros da Dallas Mavericks e da Dallas Mavericks Foundation há 25 anos.
Garcia: Essa é uma área muito grande, então isso deve manter vocês ocupados com toda a viagem que envolve.
Kundys: Isso faz. Sei que nossos instaladores em nossa estação movimentada recebem um pouco de horas extras porque quando eles vão para Oklahoma, dependendo do tamanho do projeto, nove em cada 10 vezes, eles passarão a noite e trabalhando para terminar.
Garcia: Quantos funcionários sua empresa tem?
Kundys: Estamos em torno de 12. E se você teve (para somar) toda a experiência em nossa empresa agora, estamos até 150 anos de experiência.
Garcia: Euless é muito central para todo o metroplex. Você acha que isso ajuda em seus negócios, pois está dirigindo por todo o lado?
Kundys: Estamos realmente localizados centralmente e apenas ajuda a melhorar a logística e minimizar a quantidade de tempo em que você está na estrada.
Garcia: Com sua base de clientes, você encontra que continua crescendo com a popularidade de todos esses esportes judiciais?
Kundys: Depois que a bola de pickleball começou a explodir, passamos de três ou quatro concorrentes para pelo menos 12 a 15. … Temos muitos novatos na cidade agora. Mas nós meio que focamos em nossos valores essenciais, em nossos pontos fortes, que são confiabilidade e confiança, bem como em nossa experiência no prédio da corte e nos mantemos com eles. Achamos que vamos ficar bem.
Eric E. Garcia é um repórter de negócios sênior no Fort Worth Report. Entre em contato com ele em eric.garcia@fortworthreport.org.
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